汽车4S店的服务顾问主要负责以下工作：

1. 销售准备：确保展厅的布置符合品牌的标准，维护展厅环境的整洁和秩序，同时准备销售所需的资料、工具和设备。

2. 客户接待与需求分析：热情接待客户的咨询和来访，进行客户的需求分析。与客户进行沟通以了解客户需求和购车意向，进而提供合适的车型推荐和试驾服务。

3. 产品介绍与演示：详细地向客户介绍汽车的各项功能、特点、优势等，进行产品演示，包括试驾安排和车辆性能展示等。

4. 售后服务介绍：向客户介绍售后服务内容、保修和维护等信息，帮助客户理解汽车维护和保养的重要性。

5. 客户关系管理：维护与客户的关系，跟踪客户的购车后续情况，提供必要的帮助和支持。建立客户信息档案，进行客户关怀活动，如发送节日祝福、保养提醒等。

6. 促成销售与后续跟进：在充分了解客户需求的基础上，协助客户完成购车手续，确保销售过程的顺利进行。并在销售完成后进行后续跟进，了解客户的反馈和使用情况，进行必要的服务调整。

总的来说，服务顾问的工作是围绕着客户的需求和满意度展开的。他们需要具备良好的沟通技巧、专业知识、服务意识以及团队合作精神，以确保为客户提供满意的服务和购车体验。